Sparring Partner GTM · Dirigeants tech B2B
Choisissez où accélérer.Décidez quoi arrêter.
Stay focused
Align your team
Grow smarter
90 jours pour éprouver vos choix de marché, arbitrer vos priorités et aligner vos équipes autour d’un cap commun.
À vos côtés pour décider et accélérer
Explorer en profondeur.
Faire émerger l’essentiel.
Émilie Neige
Votre sparring partner stratégique
Fondatrice de Linkiteo · Cofondatrice d’Askuria.
Une partenaire pour relier vos ambitions, votre marché et les décisions de vos équipes.
20+ ans dans la tech B2B
Stratégie · Produit · Go-to-Market
90 jours
Pour poser et éprouver vos priorités
Un cap commun
Dirigeant, marketing et sales alignés
4 séances par mois
1 h 30 par séance
Ils m’ont confié leurs enjeux d’accélération
Vous reconnaissez le scénario ?
Les opportunités se multiplient et les efforts se dispersent.
Vous cherchez à accélérer vos ventes.
Les pistes s’accumulent, sans critères clairs pour décider où concentrer vos efforts et lesquelles repousser.
Chaque opportunité devient la priorité.
Les messages deviennent flous.
L’exécution dilue l’objectif initial.
Le coût de la dispersion s’accumule.
Chaque changement de cap a un coût :
Des ressources réengagées, des apprentissages interrompus, des résultats qui tardent à se dessiner. Concentrez vos moyens sur les priorités dont le potentiel justifie l’effort, avec des critères clairs pour les tester, les mesurer et décider de la suite.
Choisir, c’est renoncer.
Renoncer, c’est accélérer.
Sparring partner GTM
Des arbitrages clairs.
Une exécution alignée.
Un regard extérieur expérimenté pour confronter vos hypothèses, éclairer vos angles morts et arbitrer ce qui mérite vos ressources.
Vous gardez la décision. Vos équipes portent l’exécution.
Quatre séances de 1 h 30 par mois pour challenger les choix, concentrer les efforts et examiner les résultats avec vos équipes.
Où concentrer vos moyens et vos ressources pour accélérer ?
Nous confrontons vos ambitions aux opportunités commerciales, aux résultats et aux moyens disponibles. Nous arbitrons les cibles, les offres et les initiatives à privilégier, en explicitant ce que chaque choix implique de différer.
À l’issue de la séance
Des décisions explicites, leurs critères de réussite et les priorités à travailler avec les équipes.
Quelle offre, pour quelle cible, avec quel message ?
Nous confrontons votre proposition de valeur aux besoins de la cible retenue. Nous concentrons le plan marketing sur les actions qui soutiennent les priorités commerciales.
À l’issue de la séance
Un message à éprouver, des actions marketing priorisées et des critères pour les évaluer.
Qu’est-ce que le terrain nous apprend vraiment ?
Nous examinons les opportunités, les objections et les raisons de gagner ou de perdre. Nous distinguons les signaux qui méritent un test des demandes qui dispersent l’effort.
À l’issue de la séance
Des comptes et opportunités à privilégier, des objections à traiter et des retours utiles au produit.
Qui fait quoi, et qu’allons-nous mesurer ?
Nous mettons en commun les enseignements, résolvons les désaccords et engageons les prochaines actions. La personne en charge du produit participe lorsque les arbitrages touchent la roadmap.
À l’issue de la séance
Un plan d’action commun : décisions, responsables, échéances et résultats à observer.
La progression sur 90 jours
Choisir un cap.
L’éprouver. Décider de la suite.
01
Prioriser et engager
Examiner vos cibles, vos offres et vos opportunités commerciales. Identifier les hypothèses décisives, arbitrer les priorités et engager les premiers tests.
Vous disposez de
Un cap explicite : les priorités retenues, les pistes différées et les critères pour évaluer les premiers résultats.
02
Aligner et éprouver
Exploiter les premiers retours commerciaux. Ajuster l’offre, les messages et les actions. Concentrer les moyens sur les pistes qui apportent les signaux les plus probants.
Vous disposez de
Un plan ajusté et partagé, avec responsables, échéances et critères d’évaluation.
03
Arbitrer et accélérer
Évaluer les résultats et les limites des tests. Décider ce qui justifie davantage de moyens, ce qui doit évoluer et ce qu’il faut arrêter.
Vous disposez de
Un bilan argumenté et des priorités explicites pour les 90 jours suivants.
La confiance se construit sur le terrain
Ils en parlent
avec leurs mots.
01 / 09
Emilie nous accompagne depuis plus de 5 ans. Elle a su bien sûr nous apporter son expertise sur les sujets marketing, mais elle a aussi été pour moi une aide précieuse sur notre vision stratégique globale et notre politique de pricing. De plus, sa vision 360° et pragmatique se décline aussi sur les sujets d’organisation interne. En résumé, elle est tout simplement devenue un des piliers de notre entreprise 🙂
02 / 09
J’ai la chance de travailler avec Emilie depuis plus de deux ans. Elle dispose de capacités d’adaptation étonnantes et rares. Toujours dynamique, rapide et précise, elle sait apporter ses idées tout en étant à l’écoute des autres. Au quotidien, Emilie s’intègre parfaitement en équipe projet : des développeurs aux managers, ses compétences sont reconnues et appréciées. En 20 ans de carrière, j’ai rarement pu partager une collaboration aussi fluide et agréable et ce quelles que soient les difficultés à surmonter. Je recommande vivement Emilie tant par son aisance à relever les défis qu’à s’investir pleinement aux côtés de ses clients.
03 / 09
Une accélération à la hauteur de nos ambitions et un engagement sans faille dans l’accélération de notre startup et la vente de notre ancienne startup !
04 / 09
Working with Emilie was an absolute, eye-opening pleasure! She is so extremely knowledgeable and detailed in her role as a Hubspot and web/digital strategy guru. Emilie excels in all things Google Analytics, Hubspot, and web, as well as thoroughly understanding the creation of the buyer’s journey and strategically outlining buyer personas for implementing effective inbound programs. I would definitely enjoy working with Emilie again as soon as the opportunity presents itself.
05 / 09
Extrêmement efficace, réactive et super sympa! Emilie nous a accompagnés pour le lancement de notre nouvelle plateforme digitale: un vrai travail de fond avec une étude marketing détaillée et la mise en place des outils de communication. Un accompagnement 360° en un temps record à un moment stratégique pour notre société. A très vite pour une nouvelle collaboration !
06 / 09
Emilie est une grande professionnelle et dynamique, je vous recommande vivement de faire appel à ses services. D’une efficacité rare pour être soulignée.
07 / 09
Je connais Emilie depuis 15 ans. J’ai pu connaitre son excellence dans le marketing aussi bien en poste chez des éditeurs logiciels qu’en indépendante.
Encore dernièrement elle nous a sauvé chez un de mes clients en repositionnant le bon discours marketing auprès du bon persona à 15 jours d’un salon important.
Je n’aurai de plus jamais pu créer Squadracer sans ses compétences, je la recommande hautement aussi bien pour des missions courtes et percutantes que pour des missions longues permettant de structurer durablement votre business.
08 / 09
Une relation d’égal à égal et transparente. La méthode des Sprint est redoutable pour allier rapidité et priorité afin de réduire les incertitudes.
09 / 09
Sans cesse tourner vers mon Big next step, j’avais tendance à me précipiter sur des actions visibles plutôt que de me concentrer sur celles qui ont réellement un impact. L’accompagnement d’Emilie m’a permis d’y voir beaucoup plus clair, de rationaliser mon temps et de changer de posture.
L’ADN Linkiteo
Explorer en profondeur.
Faire émerger l’essentiel.
20+
ans d’expérience
dans la tech B2B
Émilie Neige · Fondatrice de Linkiteo
J’ai vécu les décisions
que je vous aide à prendre.
J’ai exercé des responsabilités en innovation, produit et marketing au sein de startups tech B2B. J’ai vécu leur structuration, leur croissance et des étapes de cession. Cette expérience me permet de relier vos choix stratégiques à leurs conséquences concrètes sur le produit, le développement commercial et les équipes.
Depuis 2017, j’accompagne les entreprises tech B2B dans leurs choix de développement. Aujourd’hui cofondatrice d’Askuria, je vis aussi les arbitrages entre ambition, ressources disponibles et opportunités de marché.
Comprendre ce qui se joue, challenger les hypothèses et relier vos décisions à leurs conséquences concrètes font partie de mon ADN.
01
Une lecture transverse
Stratégie d’entreprise, offre, produit et go-to-market.
02
Une connaissance de vos marchés
Cyber, data, IoT et SaaS B2B.
03
Une relation directe et engagée
De l’écoute, de la contradiction et des recommandations argumentées.
Est-ce le bon moment ?
Le bon moment pour
reprendre le cap.
L’accompagnement prend son sens lorsque vous avez des ressources à concentrer et la capacité de mettre en œuvre les décisions.
Vous dirigez une entreprise tech B2B avec de premiers clients et une équipe mobilisable.
Vous investissez déjà du temps ou du budget pour développer vos ventes.
Les initiatives s’accumulent et les priorités changent trop souvent.
Vous êtes prêt à prendre des décisions et à en tenir les conséquences avec votre équipe.
Avant de nous engager
Les questions
les plus courantes.
La personne qui porte la fonction participe : dirigeant, collaborateur ou prestataire. Nous vérifions ensemble que vous disposez de la capacité d’exécution nécessaire et adaptons les participants.
Nous cadrons les explorations : hypothèses, moyens engagés, durée et critères de décision. Une piste reste un test tant que les résultats ne justifient pas un changement plus large.
Vous partagez les éléments utiles aux décisions : pipeline, propositions commerciales, retours clients, plan marketing ou roadmap. Chaque séance se termine par des actions attribuées. Leur mise en œuvre se déroule entre les séances.
L’accompagnement est proposé au forfait, sur un engagement initial de trois mois. Le devis précise les séances, le travail préparatoire et le périmètre des échanges entre les rendez-vous. Nous les définissons après un premier échange.
Vous participez à deux séances de 1 h 30 par mois : votre séance dirigeant et le collectif. Entre les séances, vous partagez les informations utiles et prenez les arbitrages nécessaires. Vos équipes portent la mise en œuvre.
Nous faisons le bilan des décisions et des résultats observés. Vous pouvez poursuivre en autonomie ou convenir d’un nouvel accompagnement adapté à la prochaine étape. Les résultats commerciaux dépendent aussi de votre marché et de l’exécution des actions.
Un premier pas en toute simplicité
Qu’est-ce qui mérite
vraiment un focus
maintenant ?
Un premier échange de 15 minutes pour comprendre votre situation et voir si nous pouvons travailler utilement ensemble.
01
Vous m’expliquez ce qui doit avancer.
02
Nous précisons le blocage et les enjeux.
03
Nous décidons de la suite pertinente.
Échangeons ensemble
15 minutes
pour faire connaissance.
Choisissez directement un créneau dans mon agenda.
L’accompagnement est proposé sur devis, avec un engagement initial de trois mois.